豹新隆重推出《中国装备出海方略》培训课程
面对逆全球化之寒潮，中国装备制造企业如何逆流而上、扬帆出海？
《中国装备出海方略》培训课程给出了答案。本课程分为《谋划篇》和《实战篇》两部分，涵盖中国装备国际营销的重要方法论。这些方法论并非中国原创，而是取之于西方竞争对手，因为要想战胜西方对手，只能“以其人之道，还治其人之身。”这些方法论貌似简单而熟悉，但是只有极少数中国企业（如华为）能够运用到位，因此造成大多数中国企业在国际营销方面与西方竞争对手的差距。正如任正非所言：“华为之所以能够在国际市场取得今天的成绩，就是因为华为几十年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习科学管理。”
从价值链的角度分析，经过四十多年国际化洗礼，中国装备制造企业在研发、设计、采购、制造环节与西方对手差距大大缩小，尤其在制造环节，甚至超越对手，但是在国际营销环节差距依然很大，因此中国装备企业只能以低价取胜。胜在制造，败在营销，实在可惜。国际营销是中国装备制造企业最应该下功夫改进的地方。本课程通过介绍先进的国际营销方法论，旨在帮助中国装备制造企业弥补国际营销之短板，成为国际市场之王者。
上篇 谋划篇
一、 中国装备制造企业国际化发展路径
经过四十多年的出海历程，中国领先的装备制造企业已经走出了有规律可循的国际化发展路径。这些发展路径为后来者指明了方向。本课程模块揭示了中国装备制造企业国际化五大发展路径，使出海者清楚认识本企业正处于哪个发展阶段、未来该向哪个阶段发展。
二、 如何制定国际营销战略规划？
与西方公司相比，中国企业在国际营销战略制定方面大多缺乏前瞻性的科学系统分析能力，因而总是处于“摸着石头过河”或者“盲人摸象”的状态。虽然国际市场的确存在机遇，但由于国际市场错综复杂，开发风险大、费用高，因此在进入新市场之前应该谋定而后动，认真做好市场战略规划，坚持有所为有所不为。本课程模块结合具体案例，通过应用战略规划工具（如STP,PEST,SWOT,PORTER竞争战略模型），回答以下问题：
1. 如何分析企业出海的优势与劣势？
2. 面对190多个国家，如何高效地找到目标市场？
3. 如何针对目标市场制定行业战略和产品战略，并测算销售指标？
三、 如何构建有竞争力的国际营销组织？
与西方公司相比，中国企业在国际营销组织设计方面普遍存在重销售轻运营的问题，无法保证国际业务长期可持续稳健发展。本课程模块介绍了西方跨国公司国际业务管理组织架构，重点介绍国际销售运营管理职能，以保证国际营销战略规划的实现。
下篇 实战篇
四、 如何设置国际营销绩效考核指标？
与西方公司相比，中国企业在制定国际营销绩效考核指标时缺乏科学性、全面性、严谨性和严肃性。本课程模块介绍了西方跨国公司常用的目标管理理论，如组织有效理论、目标设定理论、流程管理理论、平衡计分卡、COSO风险管理框架，并结合具体案例说明如何应用这些理论制定科学合理的国际营销绩效考核指标。
五、 如何完成国际营销绩效考核指标？
经过四十多年国际化发展历程，中国企业的确在国际营销方面摸索出许多成功的实战经验。但是与西方公司相比，大多数中国企业没有将这些经验升华成系统科学的方法论，因而中国企业的国际营销绩效总是取决于少数能人，而非大多数员工。本课程模块总结了常用的国际营销管理方法论（如 GIFTS营销管理模式、控制理论、资源依赖理论、知识管理理论、人力资源管理理论、员工招聘、培养、激励策略、费用预算与管控策略、收入增长策略、业务升级策略、4C营销理论、CRM理论、交易成本理论、利益相关者营销理论、本土化营销策略、国际品牌策略、销售合作伙伴发展策略、客户关系建立和发展策略、SPIN和FABE沟通技巧、跨文化沟通、国际商务礼仪、投标策略、合同谈判策略、合同/项目管理等），用于指导企业提高国际营销绩效。
